Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса

Сервисный центр КРОКа 25 лет занимается технической поддержкой оборудования, сопровождением системного программного обеспечения и мониторингом ИТ-инфраструктур клиентов.

Требования, необходимые навыки

• Опыт работы в продажах или поддержке продаж в ИТ не менее 2-х лет;
• Общая эрудиция в ИТ, представление о современных тенденциях в этой области, знание основных производителей в области ИТ-инфраструктуры и системного ПО;
• Знание принципов организации технической поддержки (SLA, регламенты) является преимуществом;
• Подписываться под результат, а не процесс;
• Не говорить о проблемах, а находить решение;
• Выявлять потребность, проводить глубинные интервью;
• Доказывать ценность предлагаемого решения;
• Выражаться простым языком и писать аккуратные тексты;
• Системно работать с воронкой, документацией и расчетами;
• Готовность к интенсивной работе и восприятию новой информации.

Задачи

• Обеспечивать полный цикл продаж из контактов в контракты (проактивный поиск новых клиентов, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики, подробная квалификация сделок);
• Проводить презентации заказчикам, участвовать на отраслевых мероприятиях;
• Выявлять потребность и глубинную проблематику;
• Двигать сделки по всем этапам воронки;
• Готовить технико-коммерческие предложения;
• Обосновывать стоимость проектов и выбранных; решений на технических встречах с клиентом;
• Готовить предложения к подаче на конкурсы;
• Участвовать в формировании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок.

Условия работы

• Заработная плата по результатам собеседования + премии по итогам работы;
• Профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
• ДМС с полным пакетом медицинских услуг;
• Изучение английского языка в очном и дистанционном форматах с компенсацией от компании;
• Абонемент в фитнес-центры и спортивные программы с компенсацией от компании, тренажёрный зал в офисе;
• Бесплатное питание в офисе;
• Современный офис, парковка для всех сотрудников.