Рынок IT окончательно закрылся: найм через связи стал нормой

Открытый рынок IT-вакансий продолжает сжиматься. Все больше компаний закрывают позиции через рекомендации и личные контакты, даже не публикуя объявления.

В результате, для соискателей классический путь (откликнуться на вакансию через сайт) работает заметно хуже, чем еще несколько лет назад.

На это указывают данные рекрутинговых агентств и аналитических платформ.

По разным оценкам, до 80–85% вакансий в IT так и не доходят до публичных площадок вроде LinkedIn или HeadHunter. Их закрывают внутренними переходами, через рефералки или по рекомендациям менеджеров.

Почему компании уходят от «холодного» найма

Главная причина — резкий рост количества резюме и падение доверия к ним. После массового распространения ИИ-инструментов, рекрутеры сталкиваются с потоком идеально оформленных, но плохо проверяемых профилей.

Как отмечают аналитики Pragmatic Engineer, многие резюме сегодня выглядят одинаково: шаблонные формулировки, ключевые слова под ATS и «отполированный» опыт, который сложно быстро верифицировать.

На этом фоне стоимость ошибки найма выросла. Компании предпочитают переплатить за кандидата, за которого может поручиться сотрудник или знакомый руководителя, чем тратить месяцы на проверку человека «с улицы».

Цифры подтверждают сдвиг

Аналитика показывает, что рекомендации остаются редким каналом откликов, но при этом крайне эффективным.

По оценкам рекрутеров, так называемые рефералы дают лишь несколько процентов от общего числа кандидатов, но закрывают до 15% вакансий. При этом вероятность получить оффер по рекомендации в разы выше, чем через стандартный отклик.

Параллельно рынок сжимается количественно. За последний год число IT-вакансий сократилось примерно на треть, тогда как количество резюме, наоборот, выросло. Это усилило конкуренцию и сделало компании еще осторожнее.