Как программисту строить карьерный трек, если компании перестали нанимать в штат?

Программисты пострадали сильнее других: их вакансий стало на 31% меньше. Конкуренция за места выросла почти вдвое: с 7–8 резюме на вакансию до почти 13 в начале 2025-го. Казалось бы, рынок сдувается. Но одновременно 64% российских работодателей говорят о нехватке специалистов middle и senior, и 16% ощущают её «очень остро». А сектор привлечения внешних специалистов тем временем генерирует уже около 40% всех IT-вакансий.

Почему штат стал дорогим

Реальная стоимость штатного разработчика — это зарплата, увеличенная в 2–3 раза. Зависит от компании и включает в себя налоги, страховые взносы, ДМС, HR, офис и административную нагрузку. Backend-разработчик с зарплатой 220 000 ₽ обходится компании примерно в 565 000 ₽ в месяц. Заморозка проекта на два месяца — это 1,1 млн рублей на «пустых» зарплатах, ошибка найма — ещё 3–6 зарплатных циклов на повторный поиск.

В последние пару лет выросла фискальная нагрузка: часть льготных тарифов страховых взносов для МСБ отменяется, ставка поднимается с 15% до 30% в части зарплат выше МРОТ. Каждый следующий разработчик в штате дорожает по регуляторным причинам.

Отдельный вопрос — скорость. Закрытие вакансии middle-разработчика занимает в среднем 58 дней, senior — 73 дня (с учетом отработки на предыдущем месте). При этом каждый третий кандидат отказывается от оффера на этапе согласования: нашел предложение лучше, не сошлись по зарплате или формату работы. Через внешнего партнёра готовый специалист появляется за 24–72 часа, и если не подошёл, заменить его можно без процедур трудового кодекса.

Какие модели пришли на замену

Специалист в аренду. Компания привлекает конкретного разработчика через партнёра. Формально он в штате партнёра, фактически работает под управлением заказчика. Скорость старта — 24–72 часа. Оптимально, когда нужно быстро закрыть нишевую специализацию: 1С, iOS, DevOps. Минус — нет командной синергии, вовлечённость ниже штатной.

Выделенная команда. Партнёр формирует полноценную команду под проект, на нём административная нагрузка, команда работает как штатная. В среднем такое сотрудничество длится около полутора лет. Пример: e-commerce перед праздниками добавил команду на четыре месяца — мобилки, backend, QA, тимлид, — а после сезона сократил до поддержки.

Крупные финтех-компании идут дальше, в том числе передают целые направления мобильной разработки, от проектирования архитектуры до поддержки после релиза. Партнёр несёт ответственность за конечный продукт, а не за отдельные задачи по ТЗ.

Технологический консалтинг. Партнёр анализирует потребности бизнеса, предлагает стек и методологию, строит процессы, интегрирует свою команду с внутренней и передаёт знания. Такие запросы актуальны для крупного бизнеса, где простая аренда ресурсов не покрывает масштаб задач.

Гибридная модель. Ядро — штатные специалисты: архитекторы, тимлиды, ключевые разработчики; расширение под пики и проекты за счёт внешней команды. Опять же хорошо подходит для больших компаний, и уже активно реализуется на рынке.

Как строить карьеру с учётом этих моделей

Советы, которые помогут адаптироваться вне зависимости от выбора карьерного пути

Считайте бизнес-ценность, а не технологии. Не «Я знаю React», а «Я сократил время загрузки страниц, что дало +3% конверсии». В штате и в выделенной команде одинаково ценят тех, кто влияет на метрики.

Разберитесь в экономике моделей. Если вы middle или senior — вы можете работать в штате, в выделенной команде, через технологический консалтинг или в гибридной схеме. У каждого формата своя экономика: разная ставка, разные условия, разные переговорные позиции. Изучите партнёров тех компаний, в которые вы хотели бы попасть.

Стройте публичный след между проектами. В штатной работе вас знают коллеги. В проектной занятости каждый контракт начинается с нуля, поэтому GitHub-портфолио, статьи и выступления становятся способом отличиться и доказать свою экспертизу.

Осваивайте то, что пересекается с вашим стеком. Рынок смещается к гибридным ролям: backend-разработчик с пониманием DevOps, аналитик с навыком автоматизации. Чистая специализация уступает пересечению компетенций.

Чего ждать

Объём штатного найма продолжит уменьшаться, этот год принесёт новые реструктуризации и сокращения в IT-отделах. Одновременно провайдеры выделенных команд и специалистов ожидают роста доходов на 19–24% в ближайшие три года.

Есть мнение, что ИИ ускоряет этот сдвиг, и нейросети позволяют на 30–50% сократить бюджет на типовых IT-позициях. Тот же объём задач закрывается меньшим количеством людей более высокого грейда. Спрос смещается туда, где автоматизация пока буксует: архитекторы, DevOps, ML-инженеры, специалисты по безопасности.

Рынок взрослеет и со стороны провайдеров: агентства начинают конкурировать не только зарплатой, но и условиями — соцпакет, обучение, менторинг становятся нормой, а не исключением.

Мы в Centicore Group выстраиваем выделенные центры компетенций, где специалисты работают как часть продуктовой команды заказчика. Если вы хотите работать над интересными проектами в среде, где ценят экспертизу, — посмотрите наши открытые позиции.