Заведу свой ТГ-канал про айти: как и сколько можно заработать на личном бренде

В IT всё больше говорят о личном бренде. Кто-то заводит подкаст, кто-то пишет статьи на Хабр, а кто-то выбирает Telegram-канал. Это простой и быстрый способ заявить о себе, показать экспертность и найти единомышленников.

Мы поговорили с экспертами и узнали, зачем айтишникам каналы и действительно ли они приносят заработок. Заодно собрали советы для новичков и тех кто сомневается, а стоит ли вообще начинать.

Своими историями и советами поделились:

• Евгений Антонов, тимлид команд разработчиков и менеджеров в Yandex Infrastructure, IT-консультант. Автор телеграм-канала «Тимлид Очевидность» и ведущий подкастов «Кода кода» и «Три тимлида заходят в бар». 
• Валерий Линьков, генеральный директор геймдев студии «Монтировка» и автор телеграм-канала «Кудрявый микрофон».

Зачем запускать собственный канал

Собственный Telegram-канал в IT — это инструмент, который работает на вас в долгую. В отличие от классических медиа, где вы ограничены форматами и правилами, здесь можно дополнить свой профессиональный голос: самому задавать тему, тональность и темп публикаций. Ещё канал помогает собрать воедино собственную экспертизу. Со временем канал превращается в архив опыта, кейсов и идей — удобное дополнение к резюме, выступлениям и статьям в медиа.

А ещё свой ТГ-канал даёт узнаваемость. Вы можете запускать проекты и находить людей, которым близки ваши ценности и подход.

Чтобы заявить о себе, айтишники всегда использовали разные форматы: конференции, пет-проекты, статьи на Хабре, соцсети. Пандемия ускорила переход в онлайн, и к этим площадкам добавилась ещё одна — Telegram. Сегодня он стал полноценной платформой, где можно рассказывать о себе и находить единомышленников, параллельно с другими активностями.

Я решил писать посты, чтобы потом давать на них ссылку в дискуссиях. Со временем оказалось, что людям откликаются мои мысли, и они находят в них пользу. Тогда я понял, что стоит продолжать.

Евгений Антоновтимлид команд разработчиков и менеджеров в Yandex Infrastructure, IT-консультант

В IT-сообществе уже есть десятки примеров, когда небольшие авторские каналы перерастают в крупные медиа-площадки. Например, «Тимлид Очевидность» Евгения или «Плохой Project» Артёма Арюткина — руководителя проектного и продуктового офисов в Яндексе. Каждый из них начинался с личной инициативы, а теперь воспринимается как платформа для диалога с IT-сообществом.

В комментариях оставим подборку авторских ТГ-каналов для вдохновения.

У меня личный бренд был и до канала — я работал учителем информатики. У учителя бренд возникает автоматически: он становится символом, на него смотрят как на пример. От педагога ждут, что он будет без вредных привычек, опрятным, всегда сдержанным. Но за профессией всегда есть живая личность, со слабостями, переживаниями и своим взглядом на жизнь. Telegram для меня стал местом, где можно показывать именно эту сторону — мысли человека, а не только профессионала. Я никогда не гнался за количеством подписчиков, просто делился тем, что думаю и чувствую.

Валерий Линьковгенеральный директор геймдев студии «Монтировка»

Публичность может быть плюсом для проектов и карьерного роста, но для работодателя это не всегда однозначно.

В IT много разговоров о личном бренде, но мало кто думает о его вреде. Некоторые работодатели могут считать, что публичный человек тратит слишком много времени на выступления, может случайно раскрыть внутренние секреты или наговорить некорректного в соцсетях. Я знаю случаи, когда публичных специалистов увольняли из-за их высказываний или шуток.

Евгений Антоновтимлид команд разработчиков и менеджеров в Yandex Infrastructure, IT-консультант

Как выбрать тему и нишу

Первый шаг после идеи «хочу свой канал» — понять, о чём писать. В IT у авторов есть несколько популярных направлений:

• разработка: frontend, backend, fullstack,
• DevOps и инфраструктура,
• аналитика и данные,
• карьера, софт скиллы,
• искусственный интеллект, ML и нейросети,
• безопасность,
• геймдев,
• QA,
• менеджмент команды — тимлиды и техлиды,
• менеджмент продуктов и проектов,
• архитектура,
• open source,
• развитие стартапов, наём, бизнес.

Кажется, что ниш уже не осталось: десятки каналов рассказывают примерно об одном и том же. Но на деле аудитория приходит за конкретным человеком и его подачей. Даже если вы только начинаете путь в IT, можно делиться своим опытом обучения, первыми ошибками и находками — именно этого часто не хватает новичкам, которые идут следом.

Уникальный угол зрения может строиться на перспективе: начинающий разработчик замечает те детали, которые для сеньора давно стали фоном. Ошибки, первые победы, факапы на собеседованиях — всё это живой опыт, которого многим не хватает. Главное — не пытаться копировать чужую интонацию. Подписчики быстро почувствуют фальшь. Именно так формируется то, что потом называют личным брендом: вы становитесь не очередным каналом про Python, а конкретным человеком с историей и стилем.

На каждую подачу найдётся своя аудитория, если контент полезный. Поэтому я пишу так, как общаюсь в жизни. Подстраиваться под кого-то — значит ломать себя и потом годами делать всё через силу.

Евгений Антоновтимлид команд разработчиков и менеджеров в Yandex Infrastructure, IT-консультант

Чтобы понять, где именно стоит закрепиться, помогают сервисы анализа конкурентов:

• Telegram Analytics показывает рейтинг каналов по темам, динамику подписчиков, охваты и ER — engagement rate. Это способ подсмотреть, какие форматы выстреливают и где есть потенциал для роста.
• Combot полезен для каналов и чатов: он анализирует активность пользователей, самые популярные сообщения и помогает найти комьюнити, где можно рассказать о себе.
• TGStat — поисковая система по мессенджеру: можно отфильтровать каналы по ключевым словам, посмотреть тренды и даже оценить, сколько конкурентов есть в вашей нише.

Чтобы посмотреть список активных ТГ-чатов в Combot, в строке поиска нужно ввести ключевое слово. На панели слева можно менять язык

Допустим, джун-разработчик хочет завести канал «Мой путь в backend». Он открывает TGStat и видит десятки похожих каналов: «Backend для начинающих», «Python-разработчик с нуля», «Как стать миддлом за год». Конкуренция высокая, и новичку будет тяжело привлечь внимание.

Если уточнить фокус, получится гораздо интереснее. Допустим, канал «Python для джуна в реальном проекте» или «Как джун учится писать бэкенд для маркетплейса». Такой формат уже цепляет конкретикой.

Реальные истории и личный опыт — вот что всегда интересно. Никому не нужна красивая картинка как у всех. Но когда ты эмоционируешь, рассказываешь конкретные мысли о событии — это всегда вызывает отклик.

Валерий Линьковгенеральный директор геймдев студии «Монтировка»

Оформление и структура канала

Первая точка входа для подписчика — описание. Из него должно быть понятно:

• кто вы — например, DevOps-инженер в крупном банке,
• для кого пишете — например, для джунов и тех, кто только думает перейти в DevOps,
• про что будет контент — кейсы из практики, обзоры инструментов, честно о фейлах.

У каналов наших экспертов понятные описания: кто автор и тематика контента

В ТГ-канале можно позволить себе быть живым. Кто-то выбирает самоиронию и делает из постов стендап-выступления. Кто-то включает серьёзного сеньора и разбирает баги в лонгридах. Тональность зависит от вашего внутреннего самоощущения.

Популярные форматы публикаций:

• кейсы и разборы,
• советы,
• личные истории,
• мемы,
• подборки.

Регулярность — один из компонентов успеха. Лучше стабильно выпускать 1 пост в неделю, чем вбросить 10 лонгридов и пропасть на полгода.

Как растить аудиторию платно и бесплатно

Органика. Первый прирост обычно приходит бесплатно — через друзей и коллег. Работает сарафанное радио: вы делитесь ссылкой в личном профиле, в чатах по интересам, и первые подписчики подтягиваются. Здесь важно не спамить, а участвовать в обсуждениях. Когда у вас просят ссылку, это лучшее признание ценности контента.

Я веду подкасты, выступаю на конференциях и везде указываю ссылку на канал. Это даёт постоянный органический поток людей, без рекламы и специальных ухищрений.

Евгений Антоновтимлид команд разработчиков и менеджеров в Yandex Infrastructure, IT-консультант

Мы с друзьями запустили пет-проект про геймификацию и игровую индустрию. Всё выросло органически: сначала делились мыслями в канале, потом подтянулись единомышленники. В итоге без рекламы у нас получилось активное комьюнити примерно на 3000 человек.

Валерий Линьковгенеральный директор геймдев студии «Монтировка»

Коллаборации и взаимопиар. Классическая схема: два канала обмениваются упоминаниями. Но лучше работает содержательное партнёрство: совместный разбор темы или серия постов с разными точками зрения. Тогда это не выглядит как пиар ради циферок, а даёт ценность обеим аудиториям.

Максимум, что я делаю, — пишу с другим автором пост на одну и ту же тему и публикуем одновременно. Так аудитория получает альтернативную точку зрения, а не пустую рекламу.

Евгений Антоновтимлид команд разработчиков и менеджеров в Yandex Infrastructure, IT-консультант

Платное продвижение. Самый простой способ — реклама в других каналах. Купить размещение можно напрямую у администраторов или через биржи:

• Telega.in
• Teletarget.com 
• Epicstars.com 
• WOWblogger 
• Brandkarma.ru 
• TAGIO.PRO 
• Gooroo.works 
• BidFOX.ru
• TGRM.SU 
• Perfluence.net
• Telegrator.ru

Лучше зарегистрироваться на нескольких платформах, сравнить предложения и тестировать разные форматы. Так вы быстрее найдёте каналы, где реклама даёт прирост, а не сливает бюджет.

Как купить рекламу на бирже:

1. Зарегистрируйтесь.
2. Выберите подходящий канал по теме и охвату.
3. Согласуйте текст поста.
4. Оплатите размещение.
5. Отследите результат.

На бирже Telega.in можно сразу посмотреть ER — показатель вовлечённости аудитории, а также стоимость рекламы

Бюджет зависит от тематики: в IT цена за пост стартует примерно от 2–3 тысяч рублей в небольших каналах и доходит до десятков тысяч у крупных авторов. Реклама не всегда окупается: если канал-партнёр не совпадает по тону или теме, подписчики быстро уйдут.

А вот ещё из-за чего могут отписаться:

• скучный контент — общие советы без примеров и истории,
• слишком сложный язык — академический или узкоспециализированный,
• отсутствие фокуса.

Способы монетизации Telegram-канала

Когда канал набирает аудиторию, возникает естественный вопрос: «А можно ли на этом заработать?» Да, и есть несколько способов.

Реклама. Продажа через биржи или напрямую.

• Через биржи — удобно и безопасно, но есть комиссия за вывод средств.
• Прямые размещения — договариваешься с рекламодателем сам, больше гибкости и дохода, но и больше рутины.

Платный контент. Доступ к закрытому каналу или чату, платные подборки, спецрубрики. Минус — нужно стабильно выдавать ценность, иначе люди быстро отписываются.

Консультации и менторство. Формат «запишись на час разговора» или «покажу, как пройти собес / ревью кода». Работает для экспертов, у которых уже есть доверие аудитории.

Продажа продуктов. Собственные курсы, книги, чек-листы, доступ к полезным ботам. Самый трудоёмкий вариант, но и с самым высоким потолком дохода.

Партнёрки. Реферальные ссылки на платформы, хостинги, сервисы для разработчиков. Плюс — не требует больших усилий, минус — аудитория может скептически реагировать на рефералку.

Заработок зависит от размера канала и вовлечённости аудитории:

• Небольшой нишевой канал (1–2 тыс. подписчиков) может приносить 5–15 тысяч в месяц на рекламе.
• Средний канал (5–10 тыс. подписчиков) — уже 30–80 тысяч, если грамотно совмещать рекламу и платные форматы.
• Крупные каналы (20k+) могут зарабатывать от 100 тысяч и выше, но туда ведёт долгий путь — годы постинга и работы с сообществом.

Некоторые компании тратят сотни тысяч и даже миллионы на продвижение подкастов. Мы же вывели наш новый подкаст на сравнимый уровень чисто за счёт личных каналов и бренда, на фундаменте многолетнего контента.

Евгений Антоновтимлид команд разработчиков и менеджеров в Yandex Infrastructure, IT-консультант

Не все авторы вообще рассматривают канал как источник прямого дохода. Для многих монетизация выражается иначе: в новых проектах, заказах или карьерных предложениях.

Канал помогает в рабочих задачах: люди видят мой путь и приходят с заказами или предложениями. Резюме важно, но путь человека — ценнее.

Валерий Линьковгенеральный директор геймдев студии «Монтировка»

Как не выгореть и не забить через месяц

Ведение канала — марафон, а не спринт. Многие авторы бросают спустя пару месяцев, столкнувшись с одними и теми же проблемами:

• «Никто не читает» — первые посты часто собирают всего пару реакций, и это нормально.
• «Слишком мало подписчиков» — цифры растут медленно, особенно без рекламы.
• «Мне нечего сказать» — даже мелкая рабочая заметка может оказаться полезной.

Канал должен подстраиваться под вашу рутину, а не наоборот. Можно писать посты в черновик в течение недели и публиковать по расписанию.

Когда работаешь полный день, сложно выкроить время ещё и на канал. Помогают простые приёмы:

• завести бэклог идей — часто мысли приходят во время разговоров или на прогулке,
• выделить фиксированный день для публикаций,
• использовать рубрики — например, «подборка мемов по вторникам» или «итоги рабочей недели в пятницу».

Не думайте о просмотрах. Если нравится процесс, аудитория это почувствует. Но если писать только ради цифр, быстро выгоришь.

Валерий Линьковгенеральный директор геймдев студии «Монтировка»

Главное — чтобы канал был живым. Видел авторов, которые бросали через пару месяцев, когда понимали, что это история на годы. Я как писал, когда у меня было 50 подписчиков, так и продолжаю писать, когда их больше 13 тысяч. Я просто остаюсь собой.

Евгений Антоновтимлид команд разработчиков и менеджеров в Yandex Infrastructure, IT-консультант

Выводы

• Канал — это инструмент, а не самоцель. Он помогает систематизировать мысли, найти единомышленников и показать себя в индустрии.
• Уникальный стиль важнее темы. Даже джун может быть интересен, если пишет честно и конкретно.
• Регулярность побеждает вспышки. Лучше вести год по чуть-чуть, чем бросить через месяц.
• Рост аудитории — это комбинация. Органика, коллаборации и реклама работают только если есть ценность в контенте.
• Монетизация бывает прямой и косвенной. Можно зарабатывать на рекламе и продуктах, а можно получать заказы, проекты и карьерные возможности.
• Личный бренд имеет две стороны. Он может помочь в проектах и трудоустройстве, но работодатели иногда видят в публичности риск.
• Главное — удовольствие от процесса. Если писать ради цифр, канал быстро станет обузой.