Из программиста, работающего в офисе, во фриланс — советы экспертов

Некоторым со временем надоедает работать в офисе и у них появляется желание уйти во фриланс. Однако возникает множество вопросов: что нужно уметь делать, как искать и находить заказчиков и не только. О том, как уйти из офиса, мы решили спросить у экспертов.

Сергей Лавров

заведующий кафедрой Информационных Систем и Технологий «Синергии»

Поделюсь своим опытом фриланса. Я трижды был фрилансером, при этом 2 раза уходил с работы в офисе во фриланс.

Первый раз фриланс начался параллельно с работой в офисе — знакомые предложили web-проект. Я начал заниматься им параллельно с работой. Потом наступил кризис 2008 года, на работе сократили зарплаты, и я уволился. Ушёл полностью во фриланс. Все проекты находил через знакомых. У меня параллельно было 2–3 проекта. Денег было то много, то не было совсем. Постоянно приходилось напоминать заказчикам, чтобы платили.

Второй раз параллельно с работой начал изучать разработку под Android и говорить знакомым, что занимаюсь этим. Один из знакомых предложил проект — он готов был заплатить маленькие деньги и взять неопытного человека на разработку. В итоге через 3 месяца выложил своё первое приложение в Google Play. В этом году Google, к сожалению, приложение забанил, т. к. у них поменялась политика конфиденциальности, а приложение как раз собирало конфиденциальные данные — это была основная функция приложения. Но это приложение я всё равно оставил в своём портфолио и всем заказчикам объясняю, почему оно сейчас недоступно.

В третий раз я не планировал быть фрилансером. Но в какой-то момент на работе начали сокращать всех руководителей отделов и проектов. Мне пришлось уйти по соглашению сторон. Активно искал новую работу, разместив резюме на hh.ru и отзываясь на все интересные мне вакансии, ходил по собеседованиям. В одной из вакансий было написано, что они ждут оценки их проекта. Я оценил проект, связался с ними — так начался мой новый фриланс-проект. Затем через пару недель в рассылке от знакомых увидел, что ищут разработчика. Я предложил себя, также провёл анализ проекта, подробно расписал, сколько будут стоить мои услуги. Затем встретился с заказчиком — он сбил цену в 2 раза (да, к этому тоже надо быть готовым), и мы начали работать. При этом я сильно сократил перечень работ и у меня появилась универсальная отговорка на любые предложения заказчика, что это не входит в сокращённую вдвое сумму.

Бывали и откровенные провалы по проектам. Например, взялся за стартап и мне сначала пообещали гору денег. Сделал вёрстку, прототип и просил деньги. Заказчик сначала говорил, что пока не может заплатить, что заплатит позже. А потом вообще сказал, что ему нужно сначала полностью запустить этот проект, а потом через несколько месяцев, когда проект будет приносить деньги, он мне заплатит. В итоге мы разошлись с этим заказчиком (потом я узнал, что я был не единственный, кому этот заказчик за работу не заплатил). С тех пор я делаю что-то минимальное для заказчика и прошу аванс. Без аванса дальше не работаю.

Из бирж я пока пробовал только youdo.com — отличное место для мелких подработок. В своё время там заработал 500 рублей за тестирование телефона Samsung, а потом заработал 700 рублей за создание модели данных для какого-то медицинского проекта. При этом потратил около 200 рублей на поиск этих работ. Из крупных проектов участвовал лишь в создании чат-бота, но не успел показать результат (взяли другого человека), хотя для меня это был интересный опыт. Также мне предложили работать в одном web-проекте, но платили очень мало, требовали очень много, и менеджер занимался микроменеджментом, что меня сильно раздражало — в итоге я отказался от этого проекта.

Что касается квалификационных тестов на биржах, то тут не могу ничего сказать, т. к. именно на биржах не проходил их. Но если сможете отлично пройти тесты — думаю, это будет огромным плюсом. Например, у меня много дипломов о разных пройденных курсах — они указаны в моём резюме, и это положительно влияет на мнение заказчика обо мне.

Итого, чтобы начать работать фрилансером без опыта, нужно всем своим знакомым рассказать, чем ты сейчас занимаешься. А лучше ещё во всех соцсетях об этом написать. И постоянно расширять круг общения, чтобы было в окружении как можно больше бизнесменов — они и будут заказчиками. Через какое-то время появятся первые проекты — на это может уйти и полгода. Да, знакомые скорее всего заплатят немного, но это будет отличный опыт для портфолио. И надо уметь общаться с людьми, слушать и слышать их, выяснять их потребности, приносить им пользу, решать их задачи, договариваться. С портфолио можно уже идти на биржи. Можно, конечно, пойти на биржи без портфолио, но тогда вероятность, что выберут именно вас, значительно снижается.

В любом случае, желаю читателям успехов во фрилансе! И помните, что постоянно двигаясь в одном направлении, через какое-то время можно многого в нём достичь.

Георгий Бабаян

CEO Elbrus Coding Bootcamp

Первые заказы можно найти на сайте freelancer.ru или upwork.com — самом известном американском сайте для фриланса. Однако без портфолио и отзывов заказчиков получить первых клиентов будет сложно. Выход — самостоятельно сделать 3–4 проекта для демонстрации навыков: создать какое-то простое приложение, to-do list, приложение о погоде. Это поможет заказчику оценить ваш уровень на конкретных примерах. Сертификаты о тестировании тоже могут быть полезны на этом этапе.

Обязательно расскажите всем своим друзьям о том, что готовы брать проекты. На первых порах может иметь смысл работать за небольшие деньги или бесплатно, чтобы наработать репутацию. Со временем база клиентов будет расти: заработает сарафанное радио, и вы сможете выбирать самые интересные и высокооплачиваемые задачи.

Из-за недостатка опыта начинающие фрилансеры часто делают одни и те же ошибки. Берутся за чересчур сложные проекты, не задают правильные вопросы заказчику на этапе приёма задачи, неправильно оценивают время. Типичный случай: заказчик просит «сайт для продаж», а в процессе обсуждения выясняется, что нужно мобильное приложение, которое продает стройматериалы, достает данные из 1С и проводит через кассовую систему.

Понять, как должно выглядеть решение — самая важная и самая сложная часть работы фрилансера. Поэтому я часто не берусь за заказы, в которых у клиента нет чёткого понимания задачи. Будьте готовы к тому, что первый вариант скорее всего будет не тем, что нужно заказчику. Поэтому важно закладывать в план работ частые итерации: сделали скелет, показали, внесли правки, повторили.

Обязательно спросите про сроки выполнения и возможность сдвига дедлайнов, бюджет проекта, ожидаемое количество пользователей, формат — приложение или сайт, язык интерфейса. Остальное за вас сделает опыт: чем больше вы работаете, тем лучше учитесь оценивать время на выполнение задачи, видите подводные камни и распознаёте сложных клиентов. Программисты нужны всем, поэтому опытный фрилансер обычно имеет стабильный поток интересных заказов, которые к тому же хорошо оплачиваются.

Полина Галинская

контент-маркетолог биржи фриланса FL.ru

Профессия программиста остаётся всегда востребована на рынке фриланса. В среднем, веб-программисты при ежемесячной занятости фултайм зарабатывают 70 000–80 000 по Москве, 60 000–65 000 — по России.

И эти деньги можно увеличивать, если брать больше проектов в работу, масштабировать бизнес до уровня мелкого предпринимателя и расширять команду исполнителей.

Другими словами, вы видите, что среднюю офисную зарплату можно получать и на фрилансе. Главное, перебороть психологический аспект «потери стабильности». Да, на фрилансе может быть «плавающий» доход. Но если вы инвестируете время, силы и энергию в саморазвитие и практический опыт, эти трудозатраты быстро окупаются.

Специальных тестирований или каких-то особых навыков не требуется, потому что на биржах фрилансер не оценивается по количеству полученных сертификатов, пройденных курсов. Более ценным считается портфолио, знаний языков программирования (пусть даже самых простых; заказчик всё равно найдётся), максимально возможные опции для связи.

Посмотрим на ваш будущий профиль глазами клиента:

• Заказчик сначала изучает информацию о вас, насколько грамотно, складно всё написано. Очень часто ваше образование не имеет значения, потому что оно даёт очень поверхностное представление о том, справитесь ли вы с поставленной задачей.
• Заказчику важно портфолио или ссылка на ресурс, где прослеживается ваш опыт и рост в профессиональном плане. Это самая главная часть вашего профайла.
• Заказчику важны отзывы и рекомендации; их можно получить, если поставить на первые проекты минимальную сумму денег и предложить поработать за отзыв.

Что делать, если нет ни одного примера ?

В портфолио не обязательно добавлять коммерческие проекты, достаточно ваших наработок для себя, друзей, студенческих работ. Заказчику не важно, когда и при каких обстоятельствах вы выполняли эти задания. Ему нужно понять уровень компетенций, оценить бюджет и выбрать подходящего исполнителя.

Совет: посмотрите проекты, которые выкладываются на бирже каждый день в категории «программирование» и попробуйте в качестве теста выполнить проект по размещенному ТЗ. Для себя. Если работой довольны, предложите за символические деньги это решение заказчику. Так есть шанс быстрее заполнить профайл практическими примерами, немного заработать и получить хорошие рекомендации.

На рынке существует несколько бирж IT и digital-профессий. Самой крупной уже 14 лет подряд остается FL.ru.

Ещё один вариант — международная фриланс-платформа Upwork. Она подойдёт тем, кто хорошо владеет английским языком, готов работать с иностранными клиентами. И адекватно реагирует на особенности ментальностей заказчиков из разных стран. На Upwork есть система учёта рабочего времени, поэтому заказчик всегда может посмотреть через видео, над каким блоком работ по его заказу вы сейчас трудитесь. На бирже есть уровни фрилансеров, которые зависят от качественно-количественных показателей выполненных работ, времени работы на бирже и других параметров.

Надеемся, теперь стало понятнее, как работают биржи, и уходить из офиса станет легче.

Итак, что нужно делать для переквалификации во фрилансера?

Заказчики хотят видеть ваше портфолио и отзывы других заказчиков. Если вы только ступаете на тропу фриланса, то с первым и особенно со вторым могут быть проблемы. Для начала можете придумать себе несколько проектов и реализовать их для демонстрации навыков. Если у вас есть какие-то рабочие или свои проекты, которые вы можете показать — отлично. Главное, чтобы не «Hello world».

Дайте знать вашим знакомым, что вы занимаетесь фрилансом. Возможно, они станут вашими первыми заказчиками или дадут ваши контакты кому-нибудь. Вообще, развивайте круг общения для увеличения количества потенциальных клиентов.

Если по каким-то причинам подобный поиск клиентов вам не подходит, то можете попробовать посмотреть в сторону фриланс-платформ вроде Upwork.

Научитесь (если ещё не умеете) общаться с людьми, так как будучи фрилансером вам придётся много этим заниматься. Вам нужно уметь слушать заказчика, выявлять его потребности, объяснять ему, почему его запросы нереализуемы, узнавать сроки и так далее.

Смиритесь с тем, что жизнь фрилансера скорее всего будет менее стабильной в сравнении с оной при работе в офисе и что вам придётся инвестировать много своего времени и сил, чтобы добиться успеха.

Напоминаем, что вы можете задать свой вопрос экспертам, а мы соберём на него ответы, если он окажется интересным. Вопросы, которые уже задавались, можно найти в списке выпусков рубрики. Если вы хотите присоединиться к числу экспертов и прислать ответ от вашей компании или лично от вас, то пишите на experts@tproger.ru, мы расскажем, как это сделать.